募集要項

第二新卒歓迎！観光から地域を活性化する事業開発メンバー（将来の幹部候補）

“目的地から、旅を面白く。”

現地で生の観光情報・観光商材を発掘している私たち。
そして自社Webメディア『たびらい』を通し、
記憶に残るローカル旅行を観光客に提案しています。

現地の人だからこそ知る地域の魅力を、旅する人々に伝える。
それが、記憶に残る旅となり、
地域のファンが増えていく。

沖縄に本社を置くパムだからこそ得られた
地域重視の目線を大切に、
現地での旅を面白くする事業を全国で展開しています。

私たちが掲げる『現地主義』に共感していただける方。
ぜひ、私たちの仲間と共に地域を盛り上げていく仕事を過ごしてみませんか？

《全国に羽ばたく将来のエリアマネージャーを募集！》

『現地主義』を掲げ事業・サービスを展開するパムには、「地域活性化」に繋がる仕事がしたい方が数多く集まりました。今回は、入社後5年間で経験を積み、新たなエリアへの展開、もしくは特定のサービスの事業成長をリードしていただけるメンバーをお迎えします！

理念への共感はもちろんですが、そこから一歩踏み込んで「いま、自分のビジョンを実現するために、こんな行動を起こしているよ！努力しているよ！」と、いうお話をたくさん聞ければ嬉しいです。 ぜひ、あなたの意欲と思いをお聞かせください。

自社運営Webメディア『たびらい』を中心に展開する各事業にて、旅を魅力的にするコンテンツの企画・販売を行ないます。Webメディアならではの的確なデータ分析を通して、ユーザーライクなコンテンツを次々に配信できるやりがいを感じてください。

【現地の旅を魅力的にする各種事業を展開！】
パムは、ユーザーファーストでサービスを次々に開発してきました。一例を紹介しましょう。

「ローカル旅行には、レンタカーが必須！」
⇒約10年前に日本で初となる“レンタカー比較予約サービス”をスタート

「那覇空港からレンタカー乗車まで、2時間以上かかってしまう」
⇒地元・沖縄のタクシー業界と連携して、25分で乗車できるサービスを提供開始

「閑散期や航空便欠航によって、突然の空室ができる課題がある」
⇒地元の方に、地元の観光商材を利用してもらうサービス開発。ユーザー数21万。

「沖縄の沖合で、漁師の方がクジラをよく見るという情報をキャッチ」
⇒ホエールウォッチングプランをいち早く開発。冬の沖縄の風物詩に…！

【具体的な仕事内容】
『たびらい』が運営する
「たびらいホテル」
「たびらいレンタカー」
「たびらいアクティビティ」
「たびらいツアー」
「たびらいバスツアー」
「tabirai japan」
のいずれかの事業で、事業開発を担うMD（マーチャンダイザー）としてご活躍ください！

◎MD（マーチャンダイザー）とは？
地域の宿泊施設・レンタカー・レジャー・交通機関など、観光に携わる各事業者様と連携して、魅力的な体験型プランを企画。『たびらい』を通じて観光客の方々に発信し、各事業者様の集客アップをリードするポジション。それがMD＝マーチャンダイザーです。

≪北海道支社の場合｜こんなプランを企画・販売しました！≫

■小樽開催／約80分で周る『青の洞窟』ボートクルーズ
■千歳・美々川開催／約2時間　カヌー(リバー)
■魅惑の積丹ブルーと『海鮮丼&浜鍋』満喫観光バスツアー
■美しい富良野の森でおもいっきり川遊びラフティング体験
■全面透明なクリアカヌーで洞爺湖と一つになるレイクカヌー体験
■北海道和種馬『道産子』と森林ホーストレッキング

北海道では、豊かで広大な自然を活かした体験型プランを数多く発信しています。沖縄本社・北海道・東京・福岡などの各拠点から、全国各地の魅力を活かしたプランを一緒に発信していきましょう。

【あなたの成長を、約束します！】

◎旅と地域・旅とローカルライフ＆カルチャーをマッチする生活を、仕事を通して実現できます！
◎自社Webメディアの運営を通して、マーケティング・PR・データ分析などの各種スキルをリアルな環境から得られます（もちろん、実務経験も！）
◎地域の様々なキーパーソンとの人脈を構築できます。

▼入社後
まずは、旅行商品の調達と販売促進を担うマーチャンダイザーからキャリアをスタート。当社では、花形のポジションです。新卒メンバーも入社半年以内には、自分の担当を持つだけではなく新たな商品を獲得したり、次年度の契約更新を獲得したりと活躍しています。

▼入社2年目～
担当事業の中で、施設や地域のバリエーションを増やしていきます。既存のMD領域だけではなく、リピーター獲得やLTV（ライフタイムバリュー＝顧客生涯価値）のアップを狙う販促企画を実施して実績をつくってください。 担当する商品カテゴリー（宿泊・レンタカー・アクティビティ・ツアー・バスツアーなど）を増やすなど、自分が提供できる価値を拡大し続けるため、どんどんチャレンジをしていきましょう。

▼入社4年目～
小規模事業の事業責任者に挑戦するタイミングです。小規模事業の責任者は、その部門の売上責任とメンバーの育成の責任を持つリーダー。 チーム・個人で定めた年間目標を達成するために、課題を洗い出して優先度をつけ、メンバーをリードしていきます。

▼入社5年目～
事業展開にあわせて、新たなエリアの立ち上げをお任せします。

★上記の流れはモデルケースです。入社後の実績に応じて早まることも大いにありえますし、実際に早期のキャリアアップを実現した事例はたくさんあります。

＜その先には、子会社役員や社長のポストも…！＞
この頃には、1つの事業だけではなく、複数地域で数々の事業運営を経験することで、地域の集客課題を解決するための、経験・スキル・人脈が身についています。 そんなあなたの力を活かして、新たな事業自体を自ら企画・立案して組織を立ち上げ、経営することもチャレンジできます！

■プロジェクト開発室が発足！
パムでは、新規事業企画開発や既存事業をブラッシュアップするプロジェクトを推進しており、プロジェクトは全て公開しています。条件に合えば誰もが手を上げ参画できるため、仕事の幅を広げられるチャンスがあります。

■社内公募制度
年に1度、その時出している求人の人材を社内公募しています。挑戦したいポジションや仕事があれば、上司に相談なく自分の意思で誰でも手を挙げられます。

■アイデアは常に歓迎！
やりたいことがあれば、発信できる社風です。社長の部屋は毎日16:30～17:30はオープン。いつでも誰でも話しかけて良いルールがあります。

『現地主義』を掲げるパムには、現在沖縄・北海道・東京・鹿児島・静岡に営業拠点があります。

どの拠点にも共通することは、自分が好きな地域やお世話になっている地域に貢献したいと考えるメンバーが数多く集っていることです。 ダイレクトに地域貢献ができる仕事だからこそ、モチベーションも上がりどんどん行動できる。この動機はパムにとって大切な原動力です。

今後、新たなエリアへの展開を目指すパムは、同じモチベーションをもつパートナーを増やしていく必要があります。

例えば、
「将来は静岡、長野、山梨、群馬、栃木などの地域を盛り上げたい！」
「学生時代にお世話になった四国に恩返しするサービスを開発したい！」 など、

地域で事業を運営したいという意思を持った方や、そのために実際に行動している方にとって、パムは魅力的な環境です。様々なエリアで成功も失敗も経験できるからこそ、ブレない事業運営のノウハウを習得できます。

まずは、パムで5年間、思い切り仕事をしてください。 地域の方々と向き合う貴重な経験を経て、経済効果を創り出す無くてはならない存在に成長できます！

◎転職をしようと思った理由
前職は旅行会社でパッケージツアーなどの企画、手配、添乗等、徹底的に地域やお客様と関わる仕事をしてきました。インターネットの普及によって個人でも好きなように旅行を組み立てられるようになり、旅行をする、という行為自体がより身近になり、便利になりました。
そんな背景もあり個人旅行を対象とするフィールドにチャレンジしたいという想いが強くなっていったのです。
またこれまでは紙媒体中心の販売がメインだったのでWebを駆使して成長してきた企業で経験を積みたかったということと、プロモーションやマーケティングスキルも身に着けたいと思い、転職を考えました。

◎入社を決めた理由
面接官を務めてくださった方々との業界のことや事業のこと、サービスのことなど、面接時にしたお話が共感できることばかりだったことが大きな理由です。
純粋に、「仲間に入れて欲しい」と感じてしまいました。
あとは自分の意見や意思に対して、しっかり受け入れコミュニケーションを取ってくださるので信用できる企業だという印象も大きかったです。

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◎入社後、課題に感じたこと
『ユーザーが“欲しい時に、欲しい場所に、欲しいものがある”サイトづくりを』

MDは、アクティビティ事業者とアクティビティを体験したいユーザーの間をつなぐ役割です。私たちが現地で体感した魅力を基に、プランニングして掲載しています。 事業者の方からは「こうして実際に足を運んでくれる会社は少ないので、嬉しいです」とお話いただくこともあり、やりがいを感じています。

一方で、入社後には、ギャップも感じました。それは、事業部間の連携がまだまだ不十分だったことです。パムは、サービスごとに部署が分かれています。例えば、アクティビティユニットで掲載する商材を獲得を行ないますが、一方では観光情報メディアを作成している編集部でもアクティビティの魅力を発信しています。

まだまだ発展途上のサイトでもあるため、情報共有が追い付いていない部分があり、連携した情報発信を実現するまでに、時間がかかってしまうことがありました。そこで編集部に協力を依頼して、記事からプランの掲載ページに飛べるようリンクを貼ってもらい、改善に繋げられたことは良かったと思っています。

今後も、ユーザー視点を大切にしたサイトづくりを、たびらい全体で進めていきたいですね。

◎全国転勤への不安は…？
『住みやすい沖縄で、新しい出会いを楽しむ』

大学は東京でしたが、沖縄への配属自体にまったく不安はありませんでした。ただ、配属されたチームが沖縄県民向け事業のホテルMDだったため、その点は正直少し不安も感じましたが…その分、未知の領域を楽しめています。

実際に沖縄に移住してみると、東京にいた時と比べても生活はほとんど変わりがありません。大きな変化は、友達や知り合いがいないことでしょうか。 少し寂しくも感じることはありましたが、知らなかった人たちと出会い、感じたことの無い食や文化と出会えることは、それ以上に楽しく思います。

住みやすい気候もあってか、ポジティブに日々を過ごしていますね。 パムは北海道や東京などにも支社があります。色々な地域で働ける経験を、若いうちからできることは財産だと思っています！

≪異業界・異職種からの転職者多数！第二新卒歓迎≫

例えば、
■旅行会社でのカウンター営業
■メーカーでの営業・広告代理店での営業
■小売業界の販売員や小規模店舗の店長
■地方局のAD

など、様々なキャリアを持つ方が活躍しています。

【必要なご経験・スキル】
■個人目標を達成した経験

【歓迎するご経験・スキル／どれか1つでも当てはまるものがあれば歓迎です！】
≪第二新卒・未経験者歓迎！≫ ★以下どれか一つでも当てはまるものがあれば歓迎です！
■法人営業や折衝のご経験
■マーケティングの実務経験
■実店舗の運営経験

【こんな方が活躍しています！】
将来、地域経済を発展させる仕事や事業をしたいと考えている方を歓迎します！
私たちと一緒に様々な地域の魅力と課題を吸収し、事業プランに合わせた支店の立ち上げやエリア展開に一緒に挑戦していきましょう！

【沖縄本社】
〒900-0015
沖縄県那覇市久茂地2-3-10 RBCメディアセンタービル7階
★ゆいレール「県庁前」駅から徒歩5分

【北海道支店】
〒060-0001
北海道札幌市中央区北1条西3-3 札幌MNビル9階D
★札幌市営地下鉄各線「さっぽろ」駅から徒歩2分、「大通」駅から徒歩5分

【東京支店】
〒111-0033
東京都台東区花川戸1-13-15 SCRビル3F
★東武スカイツリーライン・都営地下鉄・東京メトロ「浅草」駅、正面改札口から徒歩2分

※パムはリモートワークを積極的に実施しています。
出社での勤務と、在宅などのリモートワークを併用して、安全に配慮しながらも効率よく成果をあげていただければと思います。

※転勤の可能性があります。

正社員

月給制／経験・能力を考慮の上、当社規定により優遇いたします。

半期ごとの目標管理制度（上期4月～9月、下期10月～3月）

【頑張りをしっかり評価／年功序列の評価制度はありません】
評価基準となるのは、半期に一度行なわれる自己評価・上長評価と目標設定です。
評価対象は達成率だけではなく、プロセスも含まれます。
設定した評価に基づき、昇給・賞与・昇格を決めています。

【高い目標で、大きな成長を！】
目標を高く設定し、メンバーそれぞれの挑戦と成長を促すのがパムの大きな特徴です。
月に1回は上司と1対1で話し合う『1on1』を実施し、業務進捗はもちろんキャリアやスキルアップもサポート。
一人ひとりの成長を支えながら、チームで目標達成を目指す文化があります。

昇給：年1回（4月）
賞与：年2回（6月、12月）※半期ごとの評価に基づく

9時～18時

◎年間休日124日
■完全週休2日制（土日祝休み）
■祝日
■旅行休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■その他　有給の子の看護休暇、介護休暇、特別休暇等
※産休・育休の実績あり。復帰された女性社員も多数活躍しております！

■各種保険完備（健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金保険）

◆仕事内容や会社の雰囲気など、「応募の前にパムのことをもっと知りたい！」という方へ。
パムでは電話やメール、会社見学など、ご希望の方法で会社説明を行っています。
応募をご検討されている方はお気軽にお申し付けください。
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